Fri. Jul 1st, 2022

Anda dapat memfasilitasi dan mempercepat ekspansi dengan memiliki peta jalan yang jelas.

Ketika Anda menjalankan bisnis, mudah untuk terjebak pada saat ini, selalu fokus pada hari di depan Anda. Tetapi untuk benar-benar sukses, Anda harus melihat ke depan. Anda perlu merencanakan pertumbuhan Anda. Untuk membantu proses itu, banyak pemilik bisnis menulis rencana pertumbuhan bisnis, yang memberikan garis waktu untuk satu hingga dua tahun ke depan tentang bagaimana pendapatan dapat meningkat. Untuk menulis rencana pertumbuhan bisnis yang efektif, Anda perlu memahami apa itu, berbagai jenis strategi yang perlu dipertimbangkan, dan bagaimana memproyeksikan cara agar pendapatan Anda tumbuh.

Apa itu rencana pertumbuhan bisnis?

Rencana pertumbuhan bisnis adalah garis besar di mana perusahaan melihat dirinya dalam satu hingga dua tahun ke depan. Rencana pertumbuhan harus diformat untuk mengikuti setiap kuartal. Pada akhir setiap kuartal, perusahaan dapat meninjau tujuan apa yang dicapai dan tujuan apa yang terlewatkan selama periode tersebut. Pada titik ini, manajemen dapat merevisi rencana pertumbuhan bisnis untuk mencerminkan posisi pasar saat ini.

Mengapa rencana pertumbuhan bisnis penting?

Ini adalah beberapa dari banyak alasan mengapa rencana pertumbuhan bisnis itu penting:

  • Pangsa pasar dan penetrasi. Jika pangsa pasar Anda tetap konstan di dunia di mana biaya meningkat secara konsisten, Anda pasti akan mulai mencatat kerugian, bukan keuntungan. Rencana pertumbuhan bisnis membantu Anda menghindari skenario ini.
  • Mengganti kerugian awal. Sebagian besar perusahaan kehilangan jauh lebih banyak daripada yang mereka peroleh di tahun-tahun awal mereka. Untuk menutupi kerugian ini, Anda harus mengembangkan perusahaan Anda ke titik di mana ia dapat menghasilkan pendapatan yang cukup untuk melunasi hutang Anda.
  • minimalisasi risiko di masa depan. Rencana pertumbuhan juga penting untuk bisnis yang sudah mapan. Perusahaan-perusahaan ini selalu dapat membuat penjualan mereka lebih efisien dan dengan demikian menjadi lebih likuid. Likuiditas ini dapat berguna jika Anda membutuhkan uang untuk menutupi masalah yang tidak terduga.
  • Rencana pertumbuhan bisnis bermanfaat bagi perusahaan secara keseluruhan, tetapi untuk sebagian besar bisnis, tujuan utamanya adalah menuliskannya dengan mempertimbangkan investor. Investor menginginkan garis besar tentang bagaimana perusahaan Anda berencana untuk membangun penjualan dalam beberapa bulan mendatang.
  • Rencana pendapatan konkret. Rencana pertumbuhan dapat disesuaikan untuk setiap bisnis dan tidak perlu mengikuti template yang ditetapkan. Namun, semua rencana pertumbuhan bisnis harus sangat fokus pada pendapatan. Rencana tersebut harus menjawab pertanyaan sederhana: Bagaimana rencana perusahaan Anda menghasilkan uang setiap kuartal?

Faktor apa saja yang mempengaruhi pertumbuhan bisnis?

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi pertumbuhan bisnis Anda. Ini adalah beberapa elemen kunci:

  • Kepemimpinan. Untuk mencapai tujuan Anda, Anda perlu mengetahui seluk beluk proses bisnis Anda dan bagaimana kekuatan eksternal memengaruhinya. Tanpa pengetahuan ini, Anda tidak dapat mengarahkan dan melatih tim Anda untuk mendorong pendapatan Anda. Pada akhirnya, ini akan mengarah pada stagnasi daripada pertumbuhan.
  • Pengelolaan. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda secara bawaan terlibat dalam manajemen – memperoleh pendanaan, sumber daya, dan infrastruktur fisik dan digital. Gaya manajemen apa pun yang menghambat perolehan sumber daya ini demi menghemat uang dapat menghambat pertumbuhan Anda. Uang yang akan Anda peroleh setelah tumbuh secara surut dapat menutupi biaya Anda saat ini.
  • Kesetiaan pelanggan. Memperoleh pelanggan baru bisa lima kali lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan saat ini, dan peningkatan 5% dalam retensi pelanggan dapat meningkatkan keuntungan sebesar 25% hingga 95%. Gabungan, statistik ini membuat loyalitas pelanggan menjadi dasar untuk pertumbuhan bisnis.

Apa saja empat strategi pertumbuhan utama?

Ada banyak strategi pertumbuhan untuk bisnis, tetapi hanya empat jenis utama. Dengan strategi pertumbuhan ini, Anda dapat menentukan bagaimana membangun merek Anda.

  • Strategi pasar:  Strategi pasar mengacu pada bagaimana Anda berencana untuk menembus target klien Anda. Jenis strategi ini tidak dimaksudkan untuk memasuki pasar baru atau menciptakan produk dan layanan baru untuk meningkatkan pangsa pasar Anda; ini tentang memanfaatkan penawaran Anda saat ini. Misalnya, dapatkah Anda menyesuaikan harga? Haruskah Anda meluncurkan kampanye pemasaran baru?
  • Pengembangan:  Strategi ini berarti mencari cara untuk memecah produk dan layanan Anda ke pasar baru. Jika Anda tidak dapat menemukan pertumbuhan yang Anda inginkan di pasar saat ini, tujuannya mungkin untuk memperluas ke pasar baru.
  • Strategi produk:  Juga dikenal sebagai “pengembangan produk”, strategi ini berfokus pada produk dan layanan baru apa yang dapat Anda targetkan ke pasar Anda saat ini. Bagaimana Anda bisa mengembangkan bisnis Anda tanpa memasuki pasar baru? Apa yang diminta pelanggan Anda?
  • Diversifikasi:  Diversifikasi berarti memperluas produk dan target pasar Anda. Strategi ini biasanya paling baik untuk perusahaan kecil yang memiliki sarana untuk menjadi serbaguna dengan produk atau layanan yang mereka tawarkan dan pasar baru apa yang mereka coba tembus.

Apa yang harus disertakan dalam rencana pertumbuhan bisnis?

Rencana pertumbuhan bisnis berfokus secara khusus pada ekspansi dan bagaimana Anda akan mencapainya. Membuat rencana yang bermanfaat membutuhkan waktu, tetapi upaya tersebut dapat membuahkan hasil yang substansial dengan menjaga upaya pertumbuhan Anda tetap pada jalurnya. Anda harus memasukkan elemen-elemen ini dalam rencana pertumbuhan Anda:

  1. Deskripsi peluang ekspansi
  2. Sasaran keuangan dirinci menurut kuartal dan tahun
  3. Rencana pemasaran tentang bagaimana Anda akan mencapai pertumbuhan
  4. Rencana keuangan untuk menentukan modal apa yang dapat diakses selama pertumbuhan
  5. Rincian kebutuhan dan tanggung jawab staf perusahaan Anda

Bagaimana menulis rencana pertumbuhan bisnis

Untuk berhasil menulis rencana pertumbuhan bisnis, Anda harus melakukan beberapa pemikiran dan penelitian ke depan. Berikut adalah beberapa langkah penting yang harus diikuti saat menulis rencana pertumbuhan bisnis Anda.

1. Berpikir ke depan.

Masa depan selalu tidak dapat diprediksi, tetapi jika Anda mempelajari target pasar Anda, pesaing Anda, dan pertumbuhan masa lalu perusahaan Anda, Anda dapat merencanakan ekspansi di masa depan. Small Business Administration (SBA) menampilkan panduan komprehensif untuk menulis rencana bisnis untuk pertumbuhan.

2. Pelajari rencana pertumbuhan lainnya.

Sebelum Anda mulai menulis, tinjau model dari beberapa perusahaan yang sukses.

3. Temukan peluang untuk berkembang.

Dengan beberapa pekerjaan rumah, Anda dapat menentukan apakah peluang ekspansi Anda terletak pada penciptaan produk baru, penambahan lebih banyak layanan, penargetan pasar baru, pembukaan lokasi baru atau global, untuk menyebutkan beberapa contoh. Setelah Anda mengidentifikasi pilihan terbaik untuk pertumbuhan, sertakan dalam rencana Anda.

4. Evaluasi tim Anda.

Rencana Anda harus mencakup penilaian karyawan Anda dan melihat persyaratan staf untuk memenuhi tujuan pertumbuhan Anda. Dengan menilai keterampilan Anda sendiri dan karyawan Anda, Anda dapat menentukan seberapa banyak pertumbuhan yang dapat dicapai dengan tim Anda saat ini. Anda juga akan tahu kapan harus mulai mempekerjakan orang tambahan dan keahlian apa yang harus dicari dalam karyawan baru tersebut.

Tip: Tinjau dan revisi rencana pertumbuhan Anda sesering mungkin setidaknya setahun sekali.

5. Temukan ibukotanya.

Sertakan informasi rinci tentang bagaimana Anda akan mendanai ekspansi. Business.gov menawarkan panduan tentang cara mempersiapkan permintaan pendanaan Anda, serta cara terhubung dengan pemberi pinjaman SBA.

6. Dapatkan kata keluar.

Menumbuhkan bisnis Anda membutuhkan upaya pemasaran yang ditargetkan. Pastikan untuk menguraikan bagaimana Anda akan memasarkan bisnis Anda secara efektif untuk mendorong pertumbuhan dan bagaimana upaya pemasaran Anda akan berkembang seiring dengan pertumbuhan Anda.

Baca juga: Kumpulan berita terpercaya

7. Minta bantuan.

Saran dari pemilik bisnis lain yang telah mengalami pertumbuhan yang sukses dapat menjadi alat utama dalam menulis rencana pertumbuhan Anda.

8. Mulai menulis.

Perangkat lunak rencana bisnis telah merampingkan proses rencana pertumbuhan. Sebagian besar program perangkat lunak diarahkan untuk rencana bisnis, tetapi Anda dapat memodifikasinya untuk membuat rencana yang berfokus pada pertumbuhan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *