Fri. Jul 1st, 2022

Dunia baru Web 2.0 telah membuat hal-hal seperti Wild Wild West dalam hal pemasaran firma hukum. Semuanya baru, tidak ada pedoman dan terus terang, kadang-kadang bisa sedikit menakutkan. Saya mengerti. Saya juga pernah dibingungkan oleh segudang peluang.

Tapi, Anda harus meluangkan waktu untuk memahami pilihan Anda.

Di dunia sekarang ini, dengan lebih banyak pilihan daripada sebelumnya, firma hukum Anda tidak akan pernah memiliki aliran prospek yang terus-menerus menelepon jika Anda tidak melakukan pemasaran. Dan jujur ​​saja, pemasaran bisa sangat memakan waktu, memiliki kurva belajar yang curam dan biasanya membutuhkan banyak tentang hukum ketenagakerjaan trial and error yang mahal.

Untungnya, begitu Anda mengetahuinya, bisnis (dan kehidupan) menjadi jauh lebih mudah. Dan ketika Anda memiliki satu-dua pukulan untuk menarik prospek yang tepat dan melibatkan lebih dari 80% pelanggan yang menelepon kantor Anda, sekarang Anda memiliki bisnis yang nyata. [catatan ed: jika Anda tidak melibatkan lebih dari 80% prospek yang menelepon kantor Anda, Anda membuang banyak waktu & sebagian besar uang yang Anda habiskan untuk pemasaran Anda.]

Saya pasti dapat memahami keinginan untuk mengalihdayakan sebagian besar aliran prospek Anda. Siapa yang tidak ingin orang lain menangani apa yang bagi banyak dari Anda adalah bagian tersulit dari bisnis Anda – membuat telepon berdering?

Sebagai tanggapan, perusahaan bermunculan yang mengklaim bahwa mereka akan membuat telepon Anda berdering dengan memanfaatkan kekuatan internet. Padahal tidak semua perusahaan sama. Inilah yang harus Anda cari ketika Anda melibatkan perusahaan pemasaran hukum luar mana pun untuk membantu pemasaran Anda:

1. Bayar hanya untuk hasil.

Bayar untuk hasil atau (bayar per kinerja) berarti Anda hanya membayar jika Anda mendapatkan hasil. Tapi, tidak semua hasilnya sama.

Waspadalah terhadap perusahaan yang menjanjikan untuk membawa situs web Anda ke puncak Google atau mesin pencari lainnya. Itu belum tentu hasil yang Anda inginkan atau pedulikan. Tentu, mereka dapat membawa Anda ke Konsultan Hukum Bisnis puncak Google untuk kata kunci tertentu, tetapi apakah itu kata kunci yang dicari prospek Anda? Bagaimana dengan semua pencarian lainnya? Dan, apa yang terjadi ketika orang-orang membuka situs web Anda? Apakah situs web Anda siap untuk mengubah looky-loos menjadi klien Anda? Jika situs Anda seperti kebanyakan situs pengacara yang pernah saya lihat, tidak.

Jika Anda tidak siap untuk melakukan investasi waktu dan uang dalam membangun situs web yang mengubah (kita dapat membahasnya di lain hari), Anda mungkin ingin mencari perusahaan yang akan memberikan Anda kontak yang memenuhi syarat.

2. Tidak ada kontrak jangka panjang.

Cari penyedia yang tidak mengharuskan Anda untuk menandatangani kontrak jangka panjang. Jika itu bayar untuk hasil atau bayar per kinerja, mengapa memerlukan kontrak jangka panjang? Entah Anda mendapatkan kontak atau tidak.

3. Penyaringan yang menguntungkan Anda dan bukan penyedia.

Saya pernah mendengar desas-desus bahwa beberapa perusahaan membayar-untuk-kinerja menyaring pertanyaan dan memilih kasing terbaik untuk diri mereka sendiri atau teman-teman mereka. Saya mengerti ini paling umum di arena cedera pribadi dan tidak dapat memastikannya, tetapi hati-hati jika Anda adalah 1 dari 5 atau 6 pengacara yang mendapatkan kontak di area tertentu. Carilah perusahaan yang memberikan Anda SEMUA kontak yang masuk untuk area tertentu Anda tanpa ruang untuk kebijaksanaan tentang kontak mana yang Anda dapatkan dan mana yang tidak Anda dapatkan.

Jika Anda menggunakan panduan ini sebelum Anda memilih perusahaan untuk mengalihdayakan pemasaran Anda, risiko Anda akan sangat kecil, jika ada.

Dan, sementara Anda tahu saya penggemar berat outsourcing sehingga Anda bisa menjadi pengacara yang Anda inginkan, jangan mengandalkan pemasaran outsourcing sebagai satu-satunya sumber prospek Anda. Jadikan pemasaran online bayar-per-kinerja sebagai bagian dari campuran Anda, tetapi pastikan Anda memiliki sistem internal Anda sendiri untuk menjadi pengacara terbaik di komunitas lokal Anda juga.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *